Po jakim czasie zwraca się pozycjonowanie strony samemu? Case study

Pozycjonowanie strony to inwestycja długoterminowa. Zwraca się wtedy, kiedy suma wydatków na pozycjonowanie przekracza wszystkie poniesione wcześniej koszty. Ale przecież każdy biznes chciałby zarabiać, a nie jedynie płacić rachunki. Zatem po jakim czasie biznes zaczyna zarabiać na SEO? I czy pozycjonowanie strony samemu jest możliwe?

Czy pozycjonowanie strony samemu jest możliwe?

Pozycjonowanie strony samemu jest jak najbardziej możliwe. Osobiście to robiłem, nie będąc specjalistą SEO. Pierwsze efekty pracy nad własną stroną przy minimalnym nakładzie sił i środków opisałem w artykule „Ile zajmuje pozycjonowanie małej strony firmowej”. Jeżeli dysponujesz bardzo małym budżetem, a chcesz, żeby Twoja strona była widoczna, to prawdopodobnie pozostaje Ci działanie w pojedynkę.

Zanim jednak zaczniesz pozycjonować stronę samemu, musisz wiedzieć, że może to być czasochłonne zajęcie. Działania SEO obejmują:

• sporządzenie strategii pozycjonowania i content planu
• optymalizacji strony internetowej
• tworzenie treści na stronę
• pozyskiwanie linków z portali zewnętrznych.

Im większa struktura strony, tym więcej roboty. Im szybszych wyników oczekujesz, tym większych nakładów finansowych potrzebujesz. Dlatego tak wiele osób zastanawia się, po jakim czasie zwraca się pozycjonowanie strony samemu?

Po jakim czasie zwraca się SEO?

Aby dowiedzieć się, po jakim czasie zwraca się pozycjonowanie samemu, musisz przyjąć pewne założenia. Po pierwsze weź pod uwagę koszty. Na początek będzie to:

• Twój czas — ile czasu miesięcznie poświęcisz na działania SEO
• Koszt pozyskiwania linków zewnętrznych — jaki budżet miesięczny przeznaczysz na pozyskiwanie linków
• Koszt pisania artykułów na stronę, bloga oraz artykułów sponsorowanych — jeśli będziesz robił to samodzielnie, to przelicz czas potrzebny na pisanie na roboczogodziny.
• Miesięczny koszt pozycjonowania przez agencję – jeśli zdecydujesz się nie podejmować działań SEO samodzielnie.

W drugim etapie będziesz musiał obliczyć, jakie zyski przyniesie Tobie pozycjonowanie. W tym celu oblicz:

• ile produktów musiałbyś sprzedać, żeby zarobić na pozycjonowanie strony,
• ile osób musiałoby odwiedzić Twoją stronę, zakładając, że konwersja – sprzedaż – wyniesie 1-4% (lepiej przyjąć niższe wartości niż się rozczarować).

Może być tak, że sprzedajesz produkty tanie lub z niską marżą, i musisz sprzedać ich wiele w ciągu miesiąca, aby pozycjonowanie się opłacało. Jeśli Musisz zatem dowiedzieć się, czy jeśli uda Ci się wejść w top 3 z danymi frazami, to czy na górze wyszukiwarki będzie na Ciebie czekała wystarczająca liczba klientów. Pomoże w tym średnia miesięczna liczba wyszukiwań w Google.

Pozycjonowanie stron samemu — branża usługowa

Teoretycznie w lepszej sytuacji stoją osoby sprzedające usługi. W zależności od charakteru i ceny usługi mogą one oferować obsługę abonamentową lub nawiązać stałą współpracę z klientem. Zobrazujmy na przykładzie, jak szybko zwróci się pozycjonowanie stron samemu. Przyjmijmy następujące założenia:

• budżet na pozycjonowanie to 2000 zł (w tym roboczogodziny pracy twojej lub specjalisty SEO, copywritera oraz koszt pozyskiwania linków zewnętrznych),
• stronę udaje się wypozycjonować po upływie roku (to realne założenia, choć może to nastąpić znacznie wcześniej).

Przy takich założeniach koszt pozycjonowania po roku wyniesie 24 tys. zł. Jeśli usługa kosztuje 100 zł, to musiałbyś sprzedać ich 240, aby po roku zwróciły Ci się koszty pozycjonowania. I teraz bardzo ważne!

Zakładając, że konwersja wynosi 1% (jedna na 100 osób kupuje Twój produkt/usługę), to potrzebujesz ruchu organicznego na poziomie 24 tys. Unikalnych Użytkowników. Czy jesteś w stanie wygenerować taki ruch na stronie wybranymi frazami?

Jak przyspieszyć zwrot z inwestycji w SEO?

Aby przyspieszyć zwrot z inwestycji w samodzielne pozycjonowanie, możesz wykorzystać remarketing, np. z pomocą reklam na Facebooku lub w Google ADS. Podniesie to prawdopodobnie konwersję i przełoży się na większe zyski, które jednak będziesz musiał pomniejszyć o koszty reklamy.

Taka reklama powinna być dość skuteczna, jeśli podczas pozycjonowania strony dobrałeś odpowiednio grupę odbiorców i zaimplementowałeś na stronie np. pixel Facebooka lub inne narzędzia analityczne.

Jak szybko zwraca się pozycjonowanie? Case study

Sam pozycjonowałem swoją stronę, która reklamowała usługę transkrypcji i tworzenia napisów do filmu. Po ośmiu miesiącach pozycjonowania zadzwonił pierwszy klient, który trafił na stronę z wyszukiwarki Google.

Ponieważ założenia pozycjonowania zakładały, że poświęcę na to 1 dzień w miesiącu, a dniówkę wyceniłem na 1000 zł, to inwestycja zwróciłaby się, gdybym w wyniku ruchu organicznego znalazł klientów, którzy w sumie zamówiliby pakiet 45 godzin napisów do nagrań w ciągu roku.

Nie jest to takie trudne, bo wiele instytucji nawiązuje współpracę długoterminową. W zasadzie wystarczy 4 stałych klientów, którzy pokryją koszt pozycjonowania, a reszta pozwoli zarobić mojej firmie. Jednak strona, która znalazła się na wysokich pozycjach w Google, może generować przychód jeszcze przez wiele miesięcy, bez, lub z minimalnym, nakładem pracy. Oczywiście jeśli nie chcesz rozwijać projektu. Na tym polega piękno SEO.

Czy zatem warto samodzielnie pozycjonować strony? Jeśli nie masz wyboru, to tak. Jeśli nie znasz się na tym i dysponujesz odpowiednim zapleczem finansowym, żeby przez kilka miesięcy lub nawet rok dokładać do tego interesu, to lepiej poświęć energię na pozyskiwanie klientów z innych źródeł, a pozycjonowanie powierz nam.

Wróćmy do pytania, jak szybko zwraca się pozycjonowanie? Pozycjonowanie zwraca się, kiedy zyski wynikające ze sprzedaży wynikającej z pozyskanego ruchu organicznego, zaczną przewyższać wszystkie poniesione do tej pory koszty. Może to nastąpić po kilku, kilkunastu miesiącach, albo nie nastąpić nigdy. Dlatego przed rozpoczęciem działań należy dokonać uczciwej kalkulacji biznesowej.